Descripción del puesto
EJECUTIVO/A DE DESARROLLO COMERCIAL
Posgrados de Ingeniería
Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial para sumarse al equipo de Posgrados de Ingeniería de la Universidad Austral.
Objetivo del rol
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B, generando vínculos con empresas y organizaciones e identificando sus necesidades de capacitación y desarrollo. La posición tendrá un rol activo en la prospección de nuevas cuentas, la gestión integral de oportunidades, el análisis de mercado y la construcción de relaciones de largo plazo.
Principales Responsabilidades
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas empresas y cuentas corporativas, generando reuniones y oportunidades comerciales.
- Comprender las necesidades y desafíos de empresas y prospectos, asesorándolos en la identificación de soluciones de capacitación y desarrollo.
- Gestionar el ciclo comercial de las oportunidades, desde la detección de la necesidad hasta la negociación, el cierre y el seguimiento posterior.
- Desarrollar relaciones de largo plazo e impulsar acciones de fidelización con empresas, cámaras, organizaciones y graduados.
- Participar en eventos, encuentros y actividades de networking para fortalecer el posicionamiento institucional y generar nuevas oportunidades comerciales.
- Monitorear tendencias, sectores, industrias y propuestas de valor de la competencia para detectar oportunidades de desarrollo.
- Analizar métricas e indicadores comerciales y utilizar el CRM como herramienta central de gestión, asegurando la calidad de la información y la correcta administración del pipeline.
- Trabajar de manera articulada con Marketing, Data Hub y los equipos académicos en el desarrollo de propuestas de valor para empresas y organizaciones.
Requisitos
- Graduado/a o estudiante avanzado/a de Marketing, Comercialización, Administración, Relaciones Institucionales, Comunicación o carreras afines.
- Experiencia de 3 a 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocios o ventas consultivas.
- Experiencia en entornos B2B o gestión de clientes corporativos.
- Manejo de herramientas CRM (Dynamics, Salesforce, HubSpot o similares).
- Manejo intermedio/avanzado de Excel y capacidades para interpretar métricas e indicadores comerciales.
- Se valorará experiencia en educación, tecnología, consultoría, capacitación o servicios.
Habilidades
- Orientación comercial y a resultados.
- Capacidad para generar de oportunidades y desarrollar relaciones de confianza.
- Perfil consultivo, empatía y orientación a las necesidades del cliente.
- Proactividad, autonomía, organización y capacidad de seguimiento.
- Trabajo en equipo y colaboración transversal
- Habilidades de comunicación y networking.
Beneficios
- Prepaga de primer nivel para el colaborador y grupo familiar a cargo.
- Vacaciones extendidas.
- Servicio de chárter con horarios y paradas preestablecidas.
- Descuento para almuerzo en sede.
- Acceso a cursos de Coursera.
Condiciones
Modalidad: Híbrida
Lugar de trabajo: Campus Pilar
Jornada: Full Time
Detalles
Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)
Nosotros
Como institución universitaria nos proponemos servir a la sociedad a través de la búsqueda de la verdad en todas sus dimensiones, mediante el desarrollo y la transmisión del conocimiento con visión universal. Esa perspectiva amplia de la realidad nos mueve a abrirnos a los demás y a fomentar el espíritu interdisciplinario, característico del quehacer universitario, y un clima de trabajo que favorezca la interrelación de las personas. Día a día construimos una comunidad formada por académicos, profesionales, alumnos y graduados en un marco de libertad intelectual, responsabilidad, diversidad cultural y respeto por el otro; donde muchas personas que piensan distinto ponen a prueba su conocimiento para generar ideas, que tienen la potencialidad de llegar rápidamente a la sociedad. En el centro de nuestra misión universitaria está la persona como fin de todas nuestras actividades de docencia, investigación, transferencia, asistencia médica y extensión universitaria. Nuestra visión humanista nos lleva a enfocarnos en la formación en virtudes con sentido profesional y social; virtudes como la honestidad, la amistad, la laboriosidad, el esfuerzo y el deseo permanente de aprender. De esa manera aspiramos a que el talento personal de los miembros de nuestra comunidad, sea acompañado por un liderazgo intelectual, social y público para proponer un aporte más humano que transforme la sociedad. Impulsamos el trabajo en conjunto entre la universidad y los diferentes actores de la sociedad a nivel local e internacional, generando un ámbito que esté constantemente aprendiendo y contribuyendo.
